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校园手机卡是运营商策划的重头戏

我们都知道,对于一个企业来说,如何策划自己的运营模式和针对性的出策划是非常的重要,关乎到一个企业如何能够短时间内占据市场。在通讯行业中,如何精准的定位消费者人群,然后针对性的采取营销措施是非常关键的,像中国通讯界的三巨头联通、移动、电信,都认为校园手机卡是运营商策划的重头戏。要知道校园人群里的学生是消费中十分主体的存在,特别是对流量的需求。三大运营商在校园中都有着各自的套餐类型。

先说移动吧,移动针对校园人群最经典的应该就是动感地带,笔者记得进校园和出校园,这中间一直是用的动感地带。动感地带是中国移动在2003年就已经开始进行的,当时移动公司为了更好的扩大用户人群,对用户市场进行了非常科学的细分,进而推出了针对年轻人的动感地带,动感地带的问世为移动的获利能力增加了很多经验,用灵活的套餐模式圈住了年轻消费者的心,这些年轻消费者绝大多数都是学生群体。

所以从移动的战略来看,如何以及能否细分消费者群体很关键,而如何抓住校园手机卡的营销更是这其中的重中之重。所以在4G发展的时候,移动公司就是凭借动感地带的流量套餐抓住了校园群体,一下子跑到了前面。

当然不是联通电信两家公司没有行动,只是在行动上弱了点,特别是电信。电信我们都知道,以前是专门做光纤网络,在网络方面电信一直都是权威,可是当转到手机卡这个行业似乎有点格格不入,电信公司很明显没有意识到学生群体的重要性,在电信的套餐中,并没有针对性的套餐,所有的套餐都是平铺化的,这也是电信在4G时代失掉很多客户的原因。而联通则是处在一个不好不坏的状态下,针对校园套餐,联通也推出自己的流量套餐,但是联通的套餐多数过于僵化,还是没能抓住消费者。

如今已经5G时代了,这又是新的一轮竞争,移动公司在过去的竞争中获得了校园的人群的青睐,如今的优势能不能继续这得看移动能不能继续创新,更得看电信、联通能不能转变策略。未来通讯市场的竞争主要战场还是在校园,谁能够抓住校园手机卡,谁就能胜出。

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